Партнёрам
Партнёрам: передайте бухгалтерию, оставьте себе клиента
Мы не продаём 1С, не ведём судебные дела и не подбираем персонал. Мы ведём учёт. Если у вашего клиента возник вопрос, который вы не закрываете, — отдайте его нам и не потеряйте отношения. Работает и в обратную сторону: своих клиентов с профильными задачами мы отправляем к партнёрам.
Кому это подходит
Четыре типа партнёров, с которыми у нас не пересекается предмет работы.
Продажа и внедрение 1С
Вы ставите и настраиваете программу, обучаете пользователя — но не ведёте учёт. Клиент после внедрения спрашивает «а кто теперь будет в этом работать», и вопрос повисает.
Мы работаем в 1С каждый день, база у нас в облаке 1С Фреш. Ваше внедрение не разваливается через месяц, потому что за ним стоит человек, который умеет им пользоваться.
Обратно от нас: клиенты, которым нужно внедрение, доработка или переход на новую конфигурацию
Корпоративное право, сделки, споры
Вы регистрируете компании, сопровождаете сделки и споры. Учёт при этом остаётся чужой зоной, а клиент спрашивает про него у вас, потому что вы уже свой.
Мы берём бухгалтерию и не лезем в правовые вопросы. Наоборот — когда у клиента возникает спор или сложная сделка, отправляем к вам.
Обратно от нас: сопровождение сделок, споры с контрагентами, корпоративные изменения
Подбор, аудит персонала
Вы подобрали клиенту сотрудников. Дальше начинается кадровый учёт, трудовые договоры, воинский учёт и проверки трудовой инспекции — обычно это не ваша услуга.
Мы ведём кадровое делопроизводство и зарплату. Забираем участок, который вам неинтересен.
Обратно от нас: подбор бухгалтера или финансиста в штат клиента, аудит кадровых процессов
Коллеги, а не конкуренты
Клиент вырос из вашего формата: появился НДС, ВЭД, второе юрлицо, десяток сотрудников. Или вы уходите в декрет, меняете сферу, закрываете практику и не хотите бросать людей.
Мы примем клиентов и не будем делать вид, что вас не было. Если захотите вернуться к практике — вернём.
Обратно от нас: клиенты, которым нужен приходящий бухгалтер на маленький объём — мы такое не ведём
Как устроено вознаграждение
Можно за деньги, можно взаимно. Оба варианта нормальные.
Разовое вознаграждение за приведённого клиента
Размер — по договорённости. Фиксированного процента у нас нет, и мы не считаем это недостатком: один партнёр приводит раз в год крупную компанию с ВЭД, другой — по три ИП в месяц, и мерить их одной ставкой нечестно по отношению к обоим. Обсуждаем на первом же разговоре и фиксируем в договоре.
Что не обсуждается — момент выплаты: после того как клиент оплатил первый месяц обслуживания. Не после звонка, не после встречи, не после подписания, а когда деньги пришли. Так понятно обеим сторонам, и не нужно годами следить за долей в чужой выручке.
- Оформляется агентским договором, стандартная форма
- Клиент закрепляется за вами при первом обращении, срок закрепления — 12 месяцев
- Вы видите статус: обратился, на экспресс-аудите, подписал договор
- Плана продаж нет и минимума тоже — один клиент в год тоже считается
Если деньги вам не нужны или неудобны по форме — работаем на взаимных рекомендациях без договора. Многие партнёрства так и живут: вы отправляете к нам, мы к вам, никто ничего не считает.
Как это выглядит на практике
Никаких кабинетов, промокодов и партнёрских ссылок. Их заводят, когда партнёров сотни, а мы работаем иначе.
Вы говорите клиенту о нас
Или просто даёте ссылку на сайт. Отдельная форма и промокоды не нужны — достаточно предупредить нас письмом или в мессенджере.
Мы связываемся в тот же день
В рабочее время — в течение часа. Клиент получает бесплатный экспресс-аудит и письменное заключение за 3 рабочих дня.
Говорим вам, чем закончилось
Независимо от результата. Если клиент нам не подошёл — скажем прямо и объясним почему, чтобы вы не отправляли похожих.
Считаем вознаграждение
После того как клиент оплатил первый месяц. Размер обговариваем заранее и фиксируем в агентском договоре — сюрпризов на этом шаге не бывает.
Что мы точно не делаем
Границы важнее условий: партнёрство ломается не из-за процентов, а из-за перехода границы.
- Не переманиваем клиента на услуги, которые оказываете вы
- Не выходим на клиента напрямую в обход вас, если он пришёл от вас
- Не строим схемы и не дробим бизнес — если клиент пришёл за этим, скажем нет и вам, и ему
- Не берём клиента, которому объективно выгоднее остаться у вас или уйти к платформе
- Не оставляем без ответа: скажем «нет» прямо, а не тишиной
Частые вопросы
А если клиент уже был нашим, просто ушёл?
Тогда вознаграждение не начисляется, но и препятствий нет. Проверяем по ИНН при первом обращении и сразу говорим, если клиент у нас уже был.
Мы бухгалтерская фирма. Зачем нам отдавать вам клиента?
Затем, что альтернатива — потерять его целиком. Клиент, который вырос из вашего формата, всё равно уйдёт: к платформе, к другой фирме или в штат. Если он уходит к нам по вашей рекомендации, вы остаётесь в отношениях, получаете вознаграждение и можете забрать его обратно, когда будете готовы.
Мы работаем на НПД. Можно ли получать вознаграждение?
Да, агентский договор с самозанятым допустим. Ограничение одно: если вы были нашим сотрудником в последние два года, платить вам как самозанятому нельзя — это прямой запрет закона.
Сколько клиентов надо привести, чтобы это было интересно?
Одного. Плана продаж нет, минимального порога нет, статусов и уровней тоже. Партнёрство, в котором надо выполнять план, — это уже работа, а мы предлагаем не работу.
Вы будете нас рекламировать у своих клиентов?
Да, и это не одолжение, а наш интерес: клиент, у которого закрыты юридические и кадровые вопросы, дольше остаётся с нами. Список партнёров держим коротким — по одному-двум на направление, чтобы рекомендация что-то значила.
Давайте познакомимся
Первый разговор ни к чему не обязывает: расскажем, с кем работаем и как считаем, посмотрим, есть ли пересечение. Если пересечения нет — так и скажем, это сэкономит время обоим.